Um desses desafios: A frota de máquinas agrícolas no país apresenta idade média elevada, próxima de 15 anos, mas mais da metade dos produtores pretende renovar ou ampliar seus equipamentos nos próximos dois anos.
Luis Vinha e Gregori Boschi*
O agronegócio brasileiro consolidou-se nas últimas décadas como um dos pilares da economia nacional e um dos principais fornecedores de alimentos para o mercado global. Os números mais recentes reforçam essa relevância. Em 2025, o agro ampliado (inclui insumos, produção agropecuária, indústria de processamento e serviços relacionados) respondeu por cerca de 29,4% do PIB brasileiro, o maior patamar em mais de duas décadas, enquanto as exportações do setor alcançaram US$ 169,2 bilhões, quase metade de todas as vendas externas do país.
Ao mesmo tempo, o Brasil se prepara para uma safra recorde de grãos, estimada em 353 milhões de toneladas na temporada 2025/2026. Esse desempenho confirma a posição estratégica do país na segurança alimentar global e evidencia a capacidade do setor de continuar expandindo sua produção mesmo em ambientes econômicos desafiadores.
Mas por trás desses resultados existe um cenário bem menos simples do que os números sugerem. O agronegócio brasileiro entra em uma fase marcada por margens mais apertadas, crédito mais seletivo e um ambiente internacional cada vez mais volátil.
Depois do pico observado em 2022, impulsionado pela crise global de alimentos e pela guerra entre Rússia e Ucrânia, os preços internacionais das commodities agrícolas passaram por um movimento de correção. Para o produtor brasileiro, isso significa operar com rentabilidade menor justamente quando os custos permanecem elevados. Em algumas culturas, como a soja, análises de mercado indicam queda significativa nas margens operacionais.
Esse movimento cria uma compressão típica de setores exportadores: preços internacionais mais estáveis ou em leve queda, enquanto insumos e custos financeiros continuam pressionando o caixa das propriedades. Em outras palavras, o crescimento do setor continua acontecendo, mas com um ambiente econômico mais exigente para o produtor.
O crédito rural continua sendo uma peça central da engrenagem do agro. O Plano Safra 2025/2026 disponibilizou R$ 516 bilhões em recursos, mas o setor percebe que a expansão nominal do crédito não acompanha o crescimento da produção e a elevação dos custos da produção agrícola.
Ao mesmo tempo, algumas linhas tradicionais registraram retração nas contratações, enquanto instrumentos privados, como as Cédulas de Produto Rural, passaram a ganhar mais espaço no financiamento das atividades. Esse movimento reflete uma mudança estrutural no sistema de financiamento do campo. Na medida em que os Bancos e instituições financeiras estão mais seletivos, os produtores enfrentam além dos juros elevados uma maior exigência de garantias. Dados recentes também indicam aumento da inadimplência no meio rural, com o consequente crescimento no número de pedidos de recuperação judicial ligados ao setor.
Se os desafios domésticos já exigem atenção, o cenário internacional adiciona uma nova camada de incerteza. A escalada dos conflitos no Oriente Médio envolvendo Irã, Estados Unidos e Israel trouxe novamente para o centro do debate dois gargalos estratégicos do comércio global: o Estreito de Ormuz e o Mar Vermelho.
Essas rotas concentram parte significativa do transporte marítimo de energia e fertilizantes. Para o Brasil, isso tem um impacto direto. O país importa cerca de 85% dos fertilizantes utilizados na agricultura, e qualquer instabilidade logística ou aumento de preços no mercado internacional afeta imediatamente os custos de produção no campo. Em um setor altamente dependente desses insumos, a geopolítica passa a influenciar decisões produtivas com muito mais intensidade do que no passado recente.
Diante desse ambiente mais complexo, um fator ganha importância crescente: a qualidade da informação disponível para a tomada de decisão. O agronegócio brasileiro evoluiu rapidamente em tecnologia de produção, mecanização e genética. No entanto, ainda existe uma lacuna relevante na organização e no uso estratégico de dados sobre a própria estrutura do setor.
Estudos recentes indicam, por exemplo, que a frota de máquinas agrícolas no país ainda apresenta idade média elevada, próxima de 15 anos, ao mesmo tempo em que mais da metade dos produtores pretende renovar ou ampliar seus equipamentos nos próximos dois anos.
Compreender esse tipo de informação, ou seja, quem compra, onde compra, como financia e como utiliza suas máquinas, tornou-se fundamental não apenas para a indústria, mas também para produtores, investidores e formuladores de políticas públicas.
É nesse contexto que iniciativas de inteligência de mercado começam a ganhar espaço no agro brasileiro. Pesquisas como o Panorama de Máquinas Agrícolas no Brasil, desenvolvido pela consultoria [BIM]³ – Boschi Inteligência de Mercado, trazem uma contribuição inédita para o setor: pela primeira vez, um levantamento sistemático mapeia a frota agrícola brasileira e o comportamento dos produtores a partir de dados primários. Esse tipo de iniciativa ajuda a reduzir uma lacuna histórica de informação no setor.
O agronegócio brasileiro continua sendo uma potência produtiva, mas o ambiente em que ele opera mudou. O setor passa a conviver com um cenário que combina volatilidade geopolítica, custos pressionados, crédito mais seletivo e exigências crescentes de eficiência.
Nesse novo ciclo, produtividade continuará sendo essencial. Mas a capacidade de interpretar dados, antecipar riscos e tomar decisões estratégicas pode se tornar um diferencial tão importante quanto a tecnologia presente nas máquinas ou nas lavouras. O agro brasileiro mostrou ao longo de sua história uma enorme capacidade de adaptação. Em um mundo mais instável, essa habilidade continuará sendo uma de suas maiores vantagens competitivas.
Luis Vinha e Gregori Boschi são sócios da [BIM]³ – Boschi Inteligência de Mercado,
consultoria especializada em fornecer soluções customizadas para conectar estratégia
e execução de negócios em crescimento
