Buscando se consolidar no Nordeste, a HC Hornburg, empresa fabricante de implementos rodoviários para transporte de cargas refrigeradas e congeladas com sede em Jaraguá do Sul (SC), está investindo em equipe comercial. O resultado foi medido no desempenho comercial do primeiro semestre de 2023. Das 160 vendas do Alaska, seu equipamento de refrigeração para baús, por exemplo, 31,25% foram realizadas pela equipe comercial da região Nordeste.
A estratégia de expansão da empresa é ter em todos os nove estados nordestinos representantes comerciais, sob a coordenação de um supervisor de vendas exclusivo para a região. Para capacitar a equipe nomeada e em operação, a HC Hornburg investiu 30 horas em treinamento por profissional.
Outro aspecto explorado pela equipe comercial é o pós-venda e a vantagem de poder adquirir o conjunto para transporte completo, ou seja, máquina de refrigeração já instalada no baú.
Fonte: ARGONAUTAS COMUNICAÇÃO & DESIGN – Assessoria de imprensa
